28 April 2022

De succesfactoren van goede leadgeneratie

Leadgeneratie is het identificeren en aantrekken van potentiele klanten door het inzetten van (online) marketingmiddelen. Het doel van leadgeneratie is het wekken van de interesse bij deze leads. Deze interesse kan aangetoond worden door bijvoorbeeld het aanvragen van een brochure, het volgen op social media of bij het aanmelden van de nieuwsbrief. In ruil voor deze content vraag jij een tegenprestatie van de leads: zij moeten hun contactgegevens achterlaten, bijvoorbeeld hun naam en mailadres. Daarmee geven zij toestemming om in het vervolg benaderd te worden door jouw bedrijf voor acties, kortingen of nieuwe diensten en producten. Het goed opzetten van een leadgeneratiecampagne draagt bij aan een efficiënte verkoopstrategie. In dit artikel behandelen wij een aantal factoren die jouw succeskansen kunnen vergroten.

Een kwalitatief goede database

Een kwalitatief goede database is extreem belangrijk voor een succesvolle leadgeneratiecampagne. Jouw dienst of product kan nog zo goed zijn, maar deze moet wel aansluiten bij jouw doelgroep. Het toevoegen van specifieke kenmerken aan de leads binnen de database kan de verkoopkansen verhogen. Omdat jij meer weet over jouw leads, kan jij ze nog beter bedienen.  

Het bepalen van een concreet doel verhoogd verkoopkansen

Wat wil je dat jouw leads doen? Wil je alleen hun contactgegevens of ook dat zij een actie uitvoeren op jouw website? Het definiëren van een concreet doel kan bijdragen aan een verhoogde kans op verkoop. Hoe concreter het doel geformuleerd, hoe hoger deze verkoopkansen worden.

Merklading heeft invloed op jouw leadgeneratiecampagne

Het hebben van een sterk merk is zeker niet noodzakelijk, maar kan een groot verschil maken. Een leadgeneratiecampagne vanuit een groot beroemd bedrijf dat iedereen kent, zal andere resultaten opleveren dan die van een onbekend klein bedrijf.

Toch is het hebben van een merk met een positieve merklading niet het allerbelangrijkste bij het uitvoeren van leadgeneratie. Echter is het goed om daar bewust van te zijn. De kracht van een merk heeft weldegelijk invloed op jouw leadgeneratiecampagne.

De juiste boodschap is essentieel

Heb jij een prachtige campagne opgezet met perfect aansluitende marketingmiddelen? Dat is fantastisch! Maar hoe mooi jouw campagne ook is, zonder een krachtige boodschap is het heel lastig om succesvol te zijn. De waardepropositie die jij levert moet dus goed zijn. Anders zullen jouw leads niet genereren. 

Sales en marketing

De grenzen tussen sales en marketing vervagen. De samenwerking tussen deze twee afdelingen wordt steeds belangrijker. Als de marketingafdeling gezorgd heeft voor goede kwalitatieve leads, dan weet de salesafdeling wat er speelt bij de leads. Dit maakt het voor de salesafdeling makkelijker om de leads om te zetten in betalende klanten. Een goede samenwerking in zowel de voorbereiding, als de opvolging van de campagne zorgt voor een heel hoog rendement.

Never miss out on another opportunity!

Don't let clients pass you by, make use of our chat service, where your potential clients are welcomed 24/6! Start today!

Live chat bij Misterchat white
Newsletter

Would you like to stay informed of the latest news? Sign up below for our news updates.

Contact

Plantageweg 45
2951 GN Alblasserdam
The Netherlands
+31 (0)78 303 00 23
info@misterchat.nu